Cómo las empresas crean, capturan y defienden valor. Casos reales de ventaja competitiva, modelos de negocio y decisiones que definieron industrias enteras.
En 2007, Reed Hastings tenía 6,7 millones de suscriptores de DVD y el mejor margen del comercio minorista estadounidense. Eligió matar el propio negocio. La historia de 4 decisiones y el libro que Hastings leyó como manual de supervivencia.
EstrategiaPor qué Uber subsidiaba conductores antes de pasajeros, por qué eligió Austin en SXSW como segunda ciudad, y por qué la "liquidez" es la única métrica que importa en los primeros 24 meses de cualquier marketplace.
EstrategiaEn 2013, Apple preparaba Apple Music. Spotify tenía menos caja, menos distribución y menos tiempo. Ganó aplicando los mecanismos aisladores de Rumelt: datos, personalización y freemium como foso cultural.
EstrategiaLa diferencia entre "Cristiano Ronaldo" (atleta) y "CR7" (plataforma) vale cientos de millones. Cómo la pirámide de brand equity de Keller, el deal vitalicio de Nike y la verticalización post-carrera construyeron la marca personal más lucrativa del deporte.
Caso · ÁfricaEn 2007, Safaricom lanzó un servicio que comenzó como herramienta de microcrédito y se convirtió en la economía de un país entero. La historia de 4 decisiones que redefinieron la inclusión financiera.
En SMX, asumes el rol de CEO en casos interactivos. 4 decisiones, feedback estratégico y certificado.
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