Estrategia
2007
Gratis
Netflix: La Reinvención y el Pivot del Streaming
Eres Reed Hastings — 6,7 millones de suscriptores de DVD y el mejor margen del retail americano.
Cuatro decisiones sobre canibalizar el propio negocio antes de que el disruptor lo haga. ¿Lanzar streaming gratis o como add-on? ¿Separar marcas? ¿Cuánto invertir en contenido original?
Frameworks: Innovator's Dilemma (Christensen) · Autocanibalización · Pivot estratégico
Innovación
2008-2020
Gratis
Tesla: La Apuesta de la Batería que Reescribió la Industria
Eres Elon Musk — la automotriz está al borde de la quiebra y el mercado dice que tercerices todo.
Cuatro decisiones que transformaron una automotriz en colapso en la empresa de vehículos eléctricos más verticalmente integrada del mundo. Gigafactory de US$ 5 mil millones: ¿un error o el próximo moat de la industria?
Frameworks: Integración vertical (Fine & Whitney) · Capacidades dinámicas (Teece) · Curva de aprendizaje
Operaciones
2004
Gratis
LEGO: El Turnaround que Salvó una Marca
Eres Jørgen Vig Knudstorp — primer CEO de fuera de la familia tras la peor pérdida de la historia.
Cuatro decisiones de turnaround por sustracción: cortar SKUs, volver al core, reconstruir arquitectura de marca. LEGO se convirtió en la empresa de juguetes más rentable del mundo en 10 años.
Frameworks: Strategic fit (Porter) · Arquitectura de marca (Aaker) · Disciplina de SKU
Estrategia
2010
Uber: La Carrera por la Liquidez
Eres Travis Kalanick — una app, una ciudad, y el clásico problema gallina-y-huevo.
Cuatro decisiones sobre cómo escalar un marketplace de dos lados sin quemar la empresa. ¿Subsidiar conductores o pasajeros? ¿Cuál es la segunda ciudad? ¿Cómo medir el éxito antes de los ingresos?
Frameworks: Marketplaces de dos lados · Efectos de red locales · Cold-start problem
Estrategia
2013
Spotify: La Lucha por la Supervivencia
Eres Daniel Ek — Apple está preparando Apple Music con 800M de tarjetas ya registradas.
Cuatro decisiones sobre defensibilidad contra un incumbente mayor. ¿Apostar en datos? ¿Defender la gratuidad? ¿Licenciar o crear sellos? ¿Construir foso o vender la empresa?
Frameworks: Mecanismos aisladores (Rumelt) · Datos como moat · Freemium
Operaciones
1964
Benihana en Nueva York: Experiencia como Producto
Eres Rocky Aoki — inmigrante japonés, sin capital, abriendo un restaurante en un mercado saturado.
Cuatro decisiones operacionales que se convirtieron en caso de Harvard hace 50 años. Chef como performer, layout de la parrilla, disciplina de carta: cuando las operaciones dejan de ser costo y se convierten en propuesta de valor.
Frameworks: Operaciones como propuesta de valor · Teatro de servicio · Unit economics en restauración
Marketing
2014
Cristiano Ronaldo: El Imperio Empresarial CR7
Eres el asesor estratégico — transformar capital atlético (corto) en imperio empresarial (largo).
Cuatro decisiones sobre la arquitectura de la marca CR7: el deal vitalicio de Nike, el spin-off de productos, la transición de atleta a plataforma. La marca personal más rentable del deporte.
Frameworks: Pirámide de brand equity (Keller) · Verticalización de marca personal · Licenciamiento
Estrategia
2007
M-Pesa Kenia: La Mayor Red de Pagos Móviles del Mundo
Eres ejecutivo de Safaricom — un proyecto piloto de microcrédito que se convirtió en la economía de un país.
Cuatro decisiones que comenzaron como herramienta de repago de préstamos y crearon el sistema de pagos móviles más usado del mundo. Estrategia en mercados donde el 80% no tiene banco.
Frameworks: Bottom-of-pyramid (Prahalad) · Red de agentes físicos · Inclusión financiera
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